土地なし客が得意になれば、住宅営業の成績は格段にあがる！
住宅営業では土地から探していくお客様、いわゆる「土地なし客」の契約率を上げていけば成績が段違いになります。
そうは言っても「土地なし客」が土地決定をするには、時間もかかるし手間もかかるし、しかもなかなかすんなりと決めてくれなかったりします。
なので、住宅営業の多くは「土地なし客」を敬遠する傾向にありました。
ただ現代は、土地なし客をぞんざいに扱えば競合他社に勝てない時代になりました。
「土地を買ってからまたお越しください」
などと言っていた一昔前のハウスメーカー業界ではないのです。
この記事では、僕が実際に経験した
「土地なし客がバンバン土地決定していく案内方法」
をどうやって学んだのか？について紹介していきたいと思います。
正社員登用後7ヶ月連続契約ゼロ件の僕が一気に成績を上げた理由
僕は、42歳の時に未経験でハウスメーカーに転職した「異色」の営業マンでした。
その前は中華料理店とラーメン店を経営していた自営業者だったのです。
転職した経緯などは僕のプロフィールを参照して下さい↓↓↓
最初は半年限定の契約社員として採用されて、その間に1棟でも自力で契約を取れれば正社員になれるという仕組みでした。
運も良かったのですが、僕は半年間で2棟契約できて晴れて正社員にしてもらえました。
が…
それからなんと7ヶ月間契約「ゼロ」が続いたのです。
正社員になった途端に契約ゼロが7ヶ月も続いたのですから、当時のマネージャーは頭が痛かったのではないかと想像します（汗）
7ヶ月契約ゼロ件の大きな理由
でも、誓って言えますが全然手を抜いていた訳ではなかったです。
このご時世にあまりおきな声では言えませんが、契約社員の時も正社員になってからも2年間はほぼ休みなどなし、朝イチから夜は日付が変わるまで、猛烈に仕事していました。
でも、全く成果が出ませんでしたね。
原因はいくつかありました。
商品知識も乏しかったし、業界の経験も浅く質問に答えられない、営業トークも下手くそ。
それでもなんとか、わからないことは調べて報告したり、資料をたくさん作ってお渡ししたり、分からないながらも一生懸命見学会でご案内したりしていました。
今思えば、契約ゼロが続いた原因で大きかったのが「土地なし客を逃し続けた」という理由でした。
住宅営業をされている人は分かってもらえるかと思いますが、経験の浅い営業マンは「土地あり客」からは契約が取りにくいです。
土地あり客は競合他社も全力で追客するので、他社の経験豊富な営業には勝てないのです。
必然的に土地なし客を追客していくことになりますが、その土地なし客の土地が全く決めていけないのです。
そうこうしているうちに、他メーカーの建築条件付きの土地を購入されたり、立地の良い場所に建っている建売を購入されたりして、お客様をとりこぼし続けたのです。
土地なし客が難しい理由
メーカーの建物自体は気に入ってもらえたとしても、建てるべき土地を提案できない以上、契約になりません。
それがずーっと続いていた感じで、成績が一向に上がりませんでした。
事実、最初の2件の契約は土地なし客でしたが、たまたま良い土地があってタイミングよく決めてくれた感じでしたね。
土地なし客が難しい理由としては、
- 安くて良い土地が出てくるという幻想がある
- 条件が細かくて厳しい
- すべて完璧な100点満点の土地を求めている
- 土地案内するたびに希望がコロコロ変わる
- 駅に近くて便利だけどゴミゴミしてないところ、など真逆の条件を出す
- 親が意味不明な反対意見をふっかける
- 良い土地を持ってきた営業マンと契約するというような狡猾なことを言ってくる
- 過去に買えなかった土地と比較され続ける
こんな感じでした。土地を案内してもしても決めてもらえない状況でした。
どうやって決定してもらえばいいのか分からず、上司や先輩に聞いて回ったり、営業トークの書籍を読み込んだりしてクロージングするのですが、ぜんぜん上手くいきませんでした。
土地決定が上手くなった秘密。7ヶ月連続ゼロ件→5ヶ月で8件契約に。
そんな僕ですが、今では土地なし客は得意です。
土地なし客でも平均2週間程度で土地決定まで持っていけます。
それが高じて（？）ハウスメーカーから、現在の仕事である不動産仲介業へ仕事をシフトしたほどです。
土地なし客が得意になった理由は、
「たった１回の土地案内でお客さんの方からその日のうちに買付を入れたいと言ってくる方法」
というスキルを教えてもらったからです。
教えてもらった、とあえていいますが、直接教えてもらった訳ではないです。
石川智忠さんという元・住宅営業マンの方が行ったセミナー動画を視聴して「教わった」のです。
この動画を何度も繰り返し視聴して、実際にお客様に実践してみると、割と速攻で効果が出ました。
最初は偶然かと思っていたのですが、再現性も高くて、7ヶ月連続契約ゼロだったのに、そこから5ヶ月で8件の契約をあげたのです。
しかも、全部土地なし客でした。
石川智忠さんのセミナー動画を繰り返し視聴して実践する、これだけで成果が出たのです。
え？それって情報商材？
はい。実は情報商材です。
情報商材とは、簡単に言うとテキストや動画のコンテンツを高額で販売されているものです。
正直、詐欺まがいの商品も多いのが現実ですね。
「1日たった10分パソコンをいじるだけで年収5000万円稼ぐ方法」とか、
「さえない中年男が合コンで入れ食い状態でモテる方法」とか、
「絶対に損をしない〇〇式競馬必勝法」とか。
そんな怪しい広告、見たことないですか？
これが情報商材です。
しかも、1つの商材が10万円とか20万円とか、訳わからない高額な値段がついてます。
この石川智忠さんのセミナー動画も実は「情報商材」のカテゴリーで販売されています。
それはインチキ商材なのではないか？
僕も、最初はそう思っていました。
世の中に出回っている情報商材はすべて「詐欺」だと思っていたので。
昔ほど多くはないですが、今でも詐欺まがいの情報商材はたくさんあります。
闇金ウシジマくんに出てくる「天生翔（てんしょうかける）」のような人に騙されてしまうイメージです（笑）
このセミナー動画を販売しているサイトを見れば見るほど
「本当かな〜？怪しくない？」と思ってしまいました。
なので、ネットで見つけたものの、最初は全く購入する気がなかったです。
住宅営業革命（たった１回の土地案内で、お客さんの方からその日のうちに買付を入れたいと言ってくる方法）石川智忠さんのセミナー動画を購入した理由
そんな「怪しい」「インチキではないか？」と思っていたセミナー動画ですが、結局購入しました。
ずーっと契約ゼロだったので「藁をもすがる気持ち」だったのと、このセミナー動画が他の情報商材とはかなり違って誠意のようなものを感じたからです。
教材動画の内容は、著作権などもあるので、ここではお伝え出来ないので、石川さんのサイトを見て判断して欲しいのですが、結論から言うと、すごくシンプルで、押し付けがましくないスキルです。
ぶっちゃけ誰でもマネできる案内方法でした。
（石川さんの話し方も穏やかで分かりやすい口調です）
購入した理由その① 価格が安い
情報商材って、数万円から数十万円もする高額なものが多いですよね。
正直「ぼったくり」じゃん、みたいな。
でも、このセミナー動画は「9700円」という1万円以下の価格です。
最初は「9万7千円」の間違いじゃないの？？？
と疑ったほどでした。
それとも、最初は9700円で、あとから追加で高額課金させられるとか？
そのどちらでもなく、本当に9700円だけで購入できたのです。
正直、情報商材としてはかなり安いです。
安すぎて逆に「効果がないのでは？」と思っちゃうほどです。
人間って複雑な心理ですね（笑）
購入した理由その② 返品不要の返金保証つき
この手の情報商材って、購入してから一定期間は「返金保証」がついているものが多いです。
効果がなかったら返金します、というものですね。
ただし、その返金をしてもらう上で商品は返品するのが当たり前です。
しかし、石川さんのセミナー動画は、90日間で効果が出なかったら返金保証をつけてくれて、しかも、ダウンロードした動画は返金したとしても「そのまま差し上げます」というシステムなのです。
これって、なかなか見たことないですね。
大抵は返品が面倒な手続きになっていて、返金請求をあきらめさせる手口が多いのですけど。
これは、効果がなかったら返金はするけど、返品は不要！というのです。
よほど自信があるのだな、と思いました。
購入した理由その③ 絶対の効果を約束してない
これは、ある意味逆説的なのですが、石川さんのサイトを見ると、効果は出るけど絶対にできるとは言ってないのです。
それどころか、このセミナーの内容と上司の指示の両方を併用していけばいい、とか、人によってはすぐに効果は出ないよ、とか割と正直に書いておられるのです。
それでも、じわじわと成績があがるという主張はされていました。
普通、効果が出ますと言い切る情報商材が多いのですが、控えめにアピールしてます。
そんなところが逆に安心でした。
購入した理由その④ 無料のメール相談つき
セミナー動画は118分なのですが、それだけだとちょっと不安だなと思ってしまいます。
でも、購入者には無料のメール相談の特典がついてますので、分からないことや、成果が出なかった時の相談もできると思い、安心したのも購入を決めた大きな理由の一つです。
住宅営業革命（たった１回の土地案内で、お客さんの方からその日のうちに買付を入れたいと言ってくる方法）住宅営業で「土地なし客」の成約ができないと悩んでいる人は試してみて損はないです
最初は、僕も半信半疑だったのですが、土地が決められず成績不振だったので背に腹は変えられず、購入しました。
9700円と言えど、それなりの出費です。
当時の稼げてない状態からは、それなりに思い切っての購入でした。
まぁ、返金保障があるとはいえ、それよりは土地をバンバン決めて成績を上げたい一心でしたが。
9700円が1000倍以上のリターンを生んだ！
結果から言うと、その後5ヶ月で8件の契約を取ったあと、成績は伸びてその2年後には年収が1000万円を超えました。
もちろん、全てがこの9700円のセミナー動画のおかげではないですが、そのきっかけとなったのは間違いありません。
9700円が1000万円を稼ぐきっかけとなったのです。
1000倍のリターンですね。
購入方法は、ダウンロード形式なので数分後には視聴スタートできます
購入方法は、クレジットカード、コンビニ決済、銀行振り込みなどに対応してます。
セミナー動画はダウンロードでの販売ですから、クレジットカードなどで決済すれば、最短で数分後には視聴スタートできます。
下に石川智忠さんのサイトのリンクを貼っておきますので、土地決定が思うように案内できない住宅営業マンや、不動産営業マンは購入してみるのをおススメします。
さほど高額ではないですし、
最悪、返品不要の返金保証もあるので、リスクはほとんどないと思います。
下記リンクから石川さんのサイトを見て、そこからダウンロードして下さい。
↓↓↓
住宅営業革命（たった１回の土地案内で、お客さんの方からその日のうちに買付を入れたいと言ってくる方法）
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