コミュニケーション・スキル 【管理職必見】部下から見限られる3つの態度 部下とのコミニュケーションって難しいなぁ。良かれと思って話るんだけど… 部下は上司の事を想像以上に注視してますよね。自分も若手の時には上司の細かい態度が気になりませんでしたか? 部下がついてこない…と悩んでいませんか? ... 2020.05.21 コミュニケーション・スキル
コラム 【コラム】未来を予測できないと嘆くより、未来に対応できる柔軟性を身に付けたい 未来がどうなるか?予測できない不安感ってありますか? 未来ってどうなるのだろう? 今のうちから準備しておいて、将来乗り遅れないようにしないと… そんな焦りを感じたことありませんか? ここ最近、リモートワークを経験し... 2020.05.20 コラム
ビジネス・スキル 技術職から営業へ異動した人が大成功する3つのポイント 技術職の人は営業に向いてないと思っていませんか? 人事異動で、現場の技術職の人が営業部へ異動になるということ、意外と頻繁にありますね。 現場でずっとエンジニアとして仕事をしてきたのに、急にお客様を相手に販売をしてこい!と言われ... 2020.05.19 ビジネス・スキル営業スキル
ビジネス・スキル 新人営業に同席する時にしてはいけない3つのこと 新人営業マンに同行をお願いされたけど、つい、自分で説明したくなっちゃうんだよなぁ… 先輩に同席してもらうのはありがたいけど、イマイチ達成感が無いんだよね。 新人の商談に同席する技術とか、誰からも教わるわけではないので、難しいで... 2020.05.18 ビジネス・スキル
コラム 【コラム】デジタルネイティブ世代の消費行動について 世代間の消費行動の違いでビジネス戦略は変わってくる マーケティング戦略を練るにあたって、世代間の消費行動の違いを知ることはすごく重要になってきます。 世代によってどんな消費行動をするのかは、かなり特色がでるもの。 時代背... 2020.05.17 コラム
営業スキル スムーズにクロージングを行うには順番がある クロージングってどうも苦手。商談が上手く運んでもクロージングになるとお客様がドン引きしちゃったり、急に迷いだしたり。難しいなぁ… クロージングが出来ない…と悩んでいる営業マンって多いですね。ちょっとしたコツをつかむと驚くほどスムーズ... 2020.05.16 営業スキル営業トーク技術
コラム 【コラム】リモートワークは空き家問題を解決するという思いつき。。。 リモートワークを知ってしまったら、もう満員電車とかマジないなぁ… 会社に行かなくても、会議とか全然zoomでOKだね ビジネススタイルの「パラダイムシフト」か? コロナウィルスの衝撃で、世界は大混乱となりました。 ... 2020.05.15 コラム
コミュニケーション・スキル 年上部下の扱い方・3つのポイント 年上の部下って気を使わないといけないから、大変だなぁ そうですね。年齢は相手が上だけど役職は下。確かに微妙ですよね。今回は年上部下を上手に扱う3つのポイントをご紹介します! 年上部下の指導で悩まない方法 以前、「年下上司... 2020.05.14 コミュニケーション・スキル
コミュニケーション・スキル 損得勘定で動くお客様の対処法 損得勘定だけで商談を進めるお客様に振り回されない営業スキル 営業をしていると、たまに損得勘定だけで商談を仕掛けてくるお客様に出くわします。 実は、僕はこの手のタイプは苦手です。 もちろん、モノを購入するのですから損するよ... 2020.05.13 コミュニケーション・スキルビジネス・スキル
ビジネス・スキル 営業マンの事務作業を効率化する5つのアイデア 営業マンは事務仕事の捌き方(さばきかた)で成績が大きく変わる 以前、営業マンの仕事の7割が事務作業…という記事を書きました。 参考記事リンク↓↓↓ 営業マンの仕事はお客様とのコミニュケーションがメイン... 2020.05.12 ビジネス・スキル営業の事務仕事