ビジネス・スキル

お客様からの「最大の利益」を意識してますか？ ビジネスの成功の秘訣？ 「そんなものあったら苦労しないよ」 そういう声が聞こえてきそうです。確かに絶対に成功する「魔法」のようなテクニックは無いと、僕も思います。 ただ...

セールスライティングで「売る」ための基本は「ストーリー」で語る手法 ネットでモノを買うという行為が当たり前のことになって定着しました。 ネットショップで直接商品を買うという行為だけでなく、ネットで調べてからリアル店舗で購入とい...

年間300冊以上読む「読書家」には及ばないものの、月5冊＝年間60冊読む「僕の読書法」 僕は、根っからの「遅読家」です。 もう、本当に読むのが遅い。学生時代は、それこそ、文庫本1冊読むのに2ヶ月近くかかってしまって（文学部のク...

中堅営業マンが陥る（おちいる）勘違い 新人営業マン時代を経て、営業経験が3年～5年ぐらいというのは営業マンにとってすごく大事な時期でもあります。 それなりに経験も積んで、契約も取って、営業の苦しさも楽しさも分かりかけている時期...

ほとんどの人は凡庸なまま年老いていく 仕事が出来るという人ってすごく割合的に少ないと思いませんか？大多数の人は、大して仕事が出来るわけでもなく、いわば「鳴かず飛ばず」「可もなく不可もなく」な仕事しか出来ません。 有名なパレート...

土地なし客が得意になれば、住宅営業の成績は格段にあがる！ 住宅営業では土地から探していくお客様、いわゆる「土地なし客」の契約率を上げていけば成績が段違いになります。 そうは言っても「土地なし客」が土地決定をするには、時間もかか...

完璧主義者は成功しない。もしくは成功を維持できない。 「完璧主義を捨てよう」自己啓発系の書籍などを読んでいると、よくこのような文言が出て来ます。 完璧主義では仕事もプライベートも上手くいかない。 でも物事は不完全よりも完...

営業マンにダマされないぞ！とガードしている人がいまだに多いですね（汗） 僕ら営業マンに対して「口がうまくて狡賢い（ずるがしこい）」こういうイメージを持っている人は未だに多いような気がします。 確かに口先だけで丸め込んで、モノを...

売れる営業マンに、アポイント取得下手な人はいない 商談が途中で自然消滅していくということが、営業の現場ではよく起こります。 なぜ商談が自然消滅してしまうのか？ それは、次のアポイントを取得できないからに他なりません。 ...

行政書士不要論があるけれど、実際には？ 最近、行政書士不要論をしばしば目にするようになりました。 行政書士だけでなく、いわゆる「士業」と呼ばれる資格仕事が全般的に悲観的な予測をされることが多い印象です。 行政書士の他に、...