マーケティング・スキル

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ビジネス・スキル

【基本原則】ビジネス成功の秘訣とは?

お客様からの「最大の利益」を意識してますか? ビジネスの成功の秘訣? 「そんなものあったら苦労しないよ」 そういう声が聞こえてきそうです。確かに絶対に成功する「魔法」のようなテクニックは無いと、僕も思います。 ただ...
マーケティング・スキル

【セールスライティング】人を引き付ける「ストーリー」その構造を解説。基本の型とは?

セールスライティングで「売る」ための基本は「ストーリー」で語る手法 ネットでモノを買うという行為が当たり前のことになって定着しました。 ネットショップで直接商品を買うという行為だけでなく、ネットで調べてからリアル店舗で購入とい...
マーケティング・スキル

ビジネスの強みと弱み【弱みは強みの種】

ビジネスの強みが無い…と悩んでませんか? ビジネスは、競合相手が持っていない自分の強みを活かして勝負していくものです。 それは、対企業であっても、対個人であっても変わりません。企業同士なら競合に打ち勝つ「強み」を。個人であれば...
マーケティング・スキル

「顧客満足の新三原則」だけでは生き残れない。意外な盲点「4つ目の原則」とは?

顧客満足の新三原則を忠実に遂行しても、その業界で抜きんでた存在にはなれません。 それどころか、その他大勢として、遅かれ早かれ消えていく運命が待っています。もしも、業界で抜きんでたナンバーワン企業を目指すのなら、顧客満足の深三原則+もう一つの「4つ目の原則」を実行すべきなのです。
マーケティング・スキル

未来永劫、人が思わず欲しくなる「4つの欲求」

人間の「欲しくなる気持ち」は欲求が原因 人が欲しくなる理由は「4つの欲求」から起こります。 これは遠い昔から未来永劫にいたるまでの普遍の法則です。 この法則に乗っ取ってビジネスを展開すれば、お客様からの受注が途切れること...
マーケティング・スキル

思考停止してるかどうかを判断する3つのチェックポイント

人間は日々の生活をしていると、どんどん「短縮化」していきます。短縮化? すいません。僕が勝手につくった言葉です。 短縮化とは、人間の脳は賢いので何でもルーティン化していくということです。 最初は理解するのにすごく時間がかかったことでも...
マーケティング・スキル

お客様がワザとダラダラ商談を長引かせるケース、3つの理由

営業の仕事をしていると、なかなか商談が進まないという場面に出くわします。 相手は契約するのかしないのか、のらりくらりとしているような印象。 そうなると、なかなか商談が進んでいきません。プレゼンも終わったし、サンプルも試して頂い...
マーケティング・スキル

ニーズ商品とウォンツ商品の販売戦略の違い・超カンタン解説

ニーズ商品とウォンツ商品の販売戦略の違い 昨日のブログで、世の中の商品には「ニーズ商品」と「ウォンツ商品」があると書きました。 ※ブログ記事「ニーズとウォンツとは?」 この2つの商品、売り方が全く違います。ニーズ...
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