営業スキル

なぜ同じものを売っても営業成績に差が出るのか？ 同じものを販売していても、営業成績の良い営業マンとイマイチな営業マンとでかなりの差がつくケースが多いです。 どんな業界にしろ、必ず成績上位者から下位者までその売上成績に何...

それまで順調だった商談が突如行き詰まること、ありませんか？ 商談が順調に進んでいる時に、突然「行き詰まる」事が起こったりしませんか？ それまでいい感触だった商談相手の態度が急に硬直化して、話が頓挫したり、立ち消えになってしまったり。...

スランプ中の営業マンは負のループに陥る 営業マンなら誰しも、成績の好不調の波はあるものです。 どれだけ優秀な営業マンでも、まったく成果がなく落ち込んでしまう時もありますよね。 その「スランプ状態」から早く抜け出せればいい...

営業トークの定番にして万能テクニック「二者択一話法」 営業トークの基礎として「二者択一話法」というテクニックがあります。 お客様に質問を投げかけて答えて頂くという流れで商談を進めていく時に使います。 例えば、「どの商品にします...

安易に「質問型営業」をすると嫌われる その昔、営業マンは「立て板に水」のような喋りの技術でモノを売っていた時代があったようです。 ハードクロージングとか、パワークロージングといわれる手法です。 「営業マンは断られても断ら...

知らないうちにやりがちな「ヒアリング」の大きな間違いを解説します。 売れる営業マンが重視するのは、「営業トーク」の技術ではなく「営業ヒアリング」のスキルです。 昔からイメージされている「営業マン」のような流ちょうな「しゃべり」...

セールスライティングで「売る」ための基本は「ストーリー」で語る手法 ネットでモノを買うという行為が当たり前のことになって定着しました。 ネットショップで直接商品を買うという行為だけでなく、ネットで調べてからリアル店舗で購入とい...

中堅営業マンが陥る（おちいる）勘違い 新人営業マン時代を経て、営業経験が3年～5年ぐらいというのは営業マンにとってすごく大事な時期でもあります。 それなりに経験も積んで、契約も取って、営業の苦しさも楽しさも分かりかけている時期...

土地なし客が得意になれば、住宅営業の成績は格段にあがる！ 住宅営業では土地から探していくお客様、いわゆる「土地なし客」の契約率を上げていけば成績が段違いになります。 そうは言っても「土地なし客」が土地決定をするには、時間もかか...

営業マンにダマされないぞ！とガードしている人がいまだに多いですね（汗） 僕ら営業マンに対して「口がうまくて狡賢い（ずるがしこい）」こういうイメージを持っている人は未だに多いような気がします。 確かに口先だけで丸め込んで、モノを...