ビジネス・スキル

会社員が転職や独立起業をする時に、それまで勤めていた企業に提出するもの。退職願い？退職届？辞表？どれが正しいのでしょうか？ 退職願い・退職届・辞表の違い 会社を辞める時に意思表示をしなくてはなりませんが、世間一般には 退...

売れる営業マンと売れない営業マンの違いはいくつかありますが、最も顕著に現れることが一つあります。それを意識して営業活動をするだけで結果が変わってくる可能性があります。 壁越しに商談を聞いているだけで売れる営業マンかどうかが分...

はじめに 話すスピードって意識したことはありますか？実は話の内容よりも話すスピードでお客様が聞く耳を持ってくれるかどうかが違ってきます。仕事の場面だけでなく、家族や友人同士の会話でも同じように役に立つと思います。 お客様の...

仕事をしている以上、社会人であれば必ず何かしらのプロフェッショナルであるかと思います。ではみなさんは自分のことを胸を張って「自分はプロだ」と言い切れますか？もし少しでも躊躇してしまうなら、この機会に「プロ」の定義を考えてみるのもいいかも...

商談をしていると、クロージングのタイミングって迷いませんか？あまり急いでクロージングしても商談が潰れてしまわないか、そうかといって　のんびりしてる間に競合他社に契約を奪われてしまわないか？そもそもクロージングを早めることってできるのだろう...

三日坊主とはよく言ったものです。つまり、昔から継続することは難易度の高いことだったということですよね。普通にしていると三日坊主になることが当然なのですね。ただ、実は継続して続けるためにはメッチャ簡単な３つのことを実践するだけで達成できるようになるのです！

はじめに 仕事のプレゼンなどで人前で話す時、緊張してしまって思うように話せなかったという経験ありませんか？テレビで活躍する芸能人も「あがり症」と公言している人もいます。はた目にはあがり症に見えない人でも緊張するのか不思議ですね…。緊張しな...

はじめに 聞きにくいことを聞けないまま商談を進めると、クロージングでその聞けなかったことがネックとなって破談してしまうことがよくあります。つまり、聞きにくいことを聞き出してネックを解消しておくことが成約に近づくことになります。聞き出しにく...

営業マンの新人時代は、営業トークマニュアルなどを使って練習させられますよね。それって退屈じゃありませんか？僕もかなり単調な練習を繰り返した記憶があります。ただ、それが日本古来からの教育指導法と合致してすごく有効だったりするのです！ ...