ビジネス・スキル 独立起業して成功する人と失敗する人の「決定的な違い」
会社で働いていると「独立して起業すればもっと稼げてもっと自由に働けるのでは？」と思うことありませんか？世の中には独立して成功する人もいれば、失敗してしまう人もいます。トップセールスだからといって成功するとは限りません。実は成功と失敗の間には「決定的な違い」があるのです。
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ビジネス・スキル 「継続は力なり」は本当か？仕事をする上での継続力について
「継続は力なり」という言葉、もう時代遅れ？？？
継続していく事で実力がつくのはわかるけど、この情報化時代においてはもっと効率的に達成できるのでは？
継続しなくても簡単に身につけられるノウハウはないのか？
そんな事を考察してみました。
ビジネス・スキル 仕事でやる気が出ない時の思考法
頑張ってるのは自分だけ？これではやる気も失せる…
仕事をする上でやる気は大事ですよね。
人間だから、やる気のある時ない時の起伏はあって当たり前ですが、なるだけ気持ちに左右されないで仕事はしたいものです。
ネットの質問系の...
ビジネス・スキル 中小企業の倒産を回避するために、今すぐやるべき５つのこと
大丈夫？中小企業はマッハの速さで倒産します
2020年は、戦後の混乱期以来の危機ではないかと思っています。
コロナでの自粛生活の重要性をマスコミが盛んに報道したこともあって、経済崩壊についてはどこか「軽く」扱われているようで怖...
コミュニケーション・スキル 押しの営業か、引きの営業か。より成果の上がるスタイルは？
昭和のモーレツ押し売り営業スタイルでは売れない時代なのか？
今でも営業マンといえば、立て板に水のような「まくしたてる」営業トークでモーレツに売り込む人。というイメージが残ってますよね。
事実、営業の仕事をしていると言うと「しゃ...
営業トーク技術 営業マンが行うロープレ、効果的な「最強ロープレ法」とは？
間違ったロープレは逆に「害」になります
営業の上達に欠かせないのが「ロープレ」です。
ただ、このロープレが意外と曲者（くせもの）で、漫然とやっていただけでは上達しない、時間だけ浪費することになってしまいます。
さらに悪い...
営業スキル いつも競合他社に負ける営業マンが、生まれ変わる行動とは？
競合他社に競り負けてばかりの営業マン、いませんか？
ビジネスにおいて、競合他社との勝負は避けて通れないですよね。
商談はそこそこ良い感触で、それなりに勝算もあるのに、いざクロージングしてみるとお客様の「待った」がかかって、結局...
ビジネス・スキル 技術職から営業へ異動した人が大成功する3つのポイント
技術職の人は営業に向いてないと思っていませんか？
人事異動で、現場の技術職の人が営業部へ異動になるということ、意外と頻繁にありますね。
現場でずっとエンジニアとして仕事をしてきたのに、急にお客様を相手に販売をしてこい！と言われ...
ビジネス・スキル 新人営業に同席する時にしてはいけない３つのこと
新人営業マンに同行をお願いされたけど、つい、自分で説明したくなっちゃうんだよなぁ…
先輩に同席してもらうのはありがたいけど、イマイチ達成感が無いんだよね。
新人の商談に同席する技術とか、誰からも教わるわけではないので、難しいで...
営業スキル スムーズにクロージングを行うには順番がある
クロージングってどうも苦手。商談が上手く運んでもクロージングになるとお客様がドン引きしちゃったり、急に迷いだしたり。難しいなぁ…
クロージングが出来ない…と悩んでいる営業マンって多いですね。ちょっとしたコツをつかむと驚くほどスムーズ...