ビジネス・スキル

損得勘定だけで商談を進めるお客様に振り回されない営業スキル 営業をしていると、たまに損得勘定だけで商談を仕掛けてくるお客様に出くわします。 実は、僕はこの手のタイプは苦手です。 もちろん、モノを購入するのですから損するよ...

営業マンは事務仕事の捌き方（さばきかた）で成績が大きく変わる 以前、営業マンの仕事の7割が事務作業…という記事を書きました。 参考記事リンク↓↓↓ 営業マンの仕事はお客様とのコミニュケーションがメイン...

PDCAサイクルは「もう古い」という声は本当か？ 「PDCAサイクル」 ビジネスの現場で一度は聞いたことがあると思います。 現在でもPDCAを取り扱った書籍が本屋に並んでいるところをみると、非常にポピュラーで注目度も高い...

【タイプ別】仕事が長続きしない人の対処法とは？ 仕事が長続きせず職を転々とする人っていますよね。 傍から見ていると、この人は大丈夫か？ と心配になったりしますが、実は本人が一番悩んでいたりします。 仕事が長続きしな...

営業マンの口車に乗らないために知っておくべき５つのこと この記事を読んでもらうと、いわゆる「悪徳営業マン」に騙されずに済むようになります。 もし、今まさに営業マンから猛烈な売り込みをかけられていて、「断りにくいなぁ…」と思って...

時間をつぶすか、有効なものにするかは自分次第 在宅勤務で今までとは違う時間を過ごしす機会が増えましたね。 この時間をどう過ごすかでコロナ後の仕事に差が生まれると思います。 今回は「ステイホーム」という意識が広まってきた中...

営業職は事務仕事が多い職業です 営業職というと、いつも人と会って話をするというイメージはありませんか？ しゃべることが上手でないと務まらないという印象でしょうか。 確かに、人とのコミニュケーション能力は必要です。 ...

どんな商品でも売れてしまうテクニック。ゆえに悪用厳禁です。 契約率が飛躍的に高まる手法。ただし悪用すると人から恨まれます。 今回お話しするのは、契約率が飛躍的に高まる営業手法についてです。 正直にいうと、詐欺師まがいの怪...

ルート営業は「楽」だと思ってますか？ 営業職に就きたくない！ そういう人の一番の理由は 「数字に追われるのがイヤ」 ということが多いかと思います。数字に追われて、ノルマを課されて、達成しないとキツイ叱責を受ける。。...

春は新人営業マン配属の季節です 年度が替わり、ゴールデンウィークが終わると新人営業マンが配属されてくる会社も多いのではないでしょうか？ 昔はOJTと言えば聞こえはいいですが、現場で先輩の使いっ走りをしながら仕事を盗め的な感じが...