営業マンにダマされないぞ！とガードしている人がいまだに多いですね（汗） 僕ら営業マンに対して「口がうまくて狡賢い（ずるがしこい）」こういうイメージを持っている人は未だに多いような気がします。 確かに口先だけで丸め込んで、モノを...

売れる営業マンに、アポイント取得下手な人はいない 商談が途中で自然消滅していくということが、営業の現場ではよく起こります。 なぜ商談が自然消滅してしまうのか？ それは、次のアポイントを取得できないからに他なりません。 ...

時短、リストラ、残業カット。工場勤務の人には厳しい時代 2020年に突然勃発した「コロナショック」未知の感染症の恐怖が、ここまで僕たちの生活を変えてしまうとは、全く予想ができませんでした。 ここまで経済がストップすると...

この本を手に取ったきっかけ ご存知、堀江貴文さんの本です。 今まで何冊も堀江さんの本は読んできたのだけど、正直言って表現こそ違えど内容はどの本も似たような内容でした。 あ、これは批判しているのではなくて...

行政書士不要論があるけれど、実際には？ 最近、行政書士不要論をしばしば目にするようになりました。 行政書士だけでなく、いわゆる「士業」と呼ばれる資格仕事が全般的に悲観的な予測をされることが多い印象です。 行政書士の他に、...

ビジネスマンは「腕時計を見られています」 直接的なビジネスアイテムではありませんが、腕時計というのは結構人から見られているものですね。 最近は腕時計をしない人も増えてきていると言われますが、僕が身を置く不動産業界やハウスメーカ...

営業は必ず伸び悩む時期がくる 営業成績がずっと右肩上がりとかだったら理想ですが、残念ながらなかなかそうはいきません。 よほどの天才でもない限り、営業成績が伸び悩む時期というのがやってきます。「最近、お客様の反応が悪い」「競合負...

商談に上司が同席することは、想像以上に難しいスキルが必要です 上司同席の商談。これはまさに「諸刃の剣」です。つまり、やりようによっては商談がプラスに進展していくことにもなるし、逆に商談がぶち壊れてしまうこともあるということです。 ...

少しぐらいはいいだろう…という積み重ねで苦しむ「初期費用」 独立・起業する時に気をつけなくてはいけないのが「初期費用」です。起業当初はとにかくお金を回すのが大変なので、1円でも無駄な出費は抑えるべきだし、もっといえば必要なお金でさえ...