ビジネス・スキル

営業は必ず伸び悩む時期がくる 営業成績がずっと右肩上がりとかだったら理想ですが、残念ながらなかなかそうはいきません。 よほどの天才でもない限り、営業成績が伸び悩む時期というのがやってきます。「最近、お客様の反応が悪い」「競合負...

人に何かを伝えるって難しいなぁ 自分が思っていることと全く違うように誤解されちゃったり、うまく伝えられないよね… そういう時は「PREP（プレップ）法という「型」に当てはめて伝えるとすごく伝わりやすくなりますよ！ ...

40代・未経験で営業職へ転職を考えている人へ 40代での転職というと、それまでの経験を活かした転職というのが一般的だとは思います。ただ、今までの仕事から全く新しい業務への転職を考えるということもあると思います。 今回の記事は、...

出来ない営業マンに共通する言い訳 営業の現場では一部の優秀な営業マンがいる一方、全くダメな営業マンも一部存在する。全くダメな営業マンはそのうち淘汰されていくというか、部署替えになったり、辞めていったりするものなので自然に減っていく。...

営業の現場で、いつまでもクロージングに進めない営業マンが多いです。いつまでたっても同じお客様ばかり追客して、時間をかけるだけかけても結局競合他社へ持っていかれたり。そんな経験がない！という営業マンは逆に少ないのではないでしょうか？ ...

僕が住宅営業の世界に入って驚いたことのひとつに、お昼ご飯を食べた後や商談の前に先輩方がみんな「歯磨き」することでした。 職場のデスクの中にいつも歯磨きセットが準備されていて、時間をかけてじっくり歯磨きをしている営業マンが多かったこと...

お客様に合わせにいくと商談がまとまらない 商談を進めていくと、お客様の方で条件を提示される場合があります。「もし〇〇だったら契約するけど」「これを〇〇にしてくれたら買うけど」 こんな台詞、聞いたことありませんか？ そんな...

仕事の評価を決めるポイントとは？ 仕事は何で評価されると思いますか？ これは、誰かに仕事を依頼すると自分でもよく分かります。あの人、仕事できるなぁと思う人をどんなことで評価しているかを思い返してみると分かりやすいですね。 ...

良い会社と悪い会社の定義って何だと思いますか？ これから就職する人 転職を考えている人 今の職場に不満を持っている人 こんな人にとっての参考になればと思います。 誰しもが悪い会社よりは良い会社で働きたいと思っ...

何気ない言葉が意外とお客様に刺さる場合があります 商談の時に「必殺の決め台詞」とまではいかなくても、地味に刺さる言葉があります。 これを僕は勝手に「ボディブロー・フレーズ」と名付けて多様してきました。 もちろん、今でも無...