部下とのコミニュケーションって難しいなぁ。良かれと思って話るんだけど… 部下は上司の事を想像以上に注視してますよね。自分も若手の時には上司の細かい態度が気になりませんでしたか？ 部下がついてこない…と悩んでいませんか？ ...

未来がどうなるか？予測できない不安感ってありますか？ 未来ってどうなるのだろう？ 今のうちから準備しておいて、将来乗り遅れないようにしないと… そんな焦りを感じたことありませんか？ ここ最近、リモートワークを経験し...

技術職の人は営業に向いてないと思っていませんか？ 人事異動で、現場の技術職の人が営業部へ異動になるということ、意外と頻繁にありますね。 現場でずっとエンジニアとして仕事をしてきたのに、急にお客様を相手に販売をしてこい！と言われ...

新人営業マンに同行をお願いされたけど、つい、自分で説明したくなっちゃうんだよなぁ… 先輩に同席してもらうのはありがたいけど、イマイチ達成感が無いんだよね。 新人の商談に同席する技術とか、誰からも教わるわけではないので、難しいで...

世代間の消費行動の違いでビジネス戦略は変わってくる マーケティング戦略を練るにあたって、世代間の消費行動の違いを知ることはすごく重要になってきます。 世代によってどんな消費行動をするのかは、かなり特色がでるもの。 時代背...

クロージングってどうも苦手。商談が上手く運んでもクロージングになるとお客様がドン引きしちゃったり、急に迷いだしたり。難しいなぁ… クロージングが出来ない…と悩んでいる営業マンって多いですね。ちょっとしたコツをつかむと驚くほどスムーズ...

リモートワークを知ってしまったら、もう満員電車とかマジないなぁ… 会社に行かなくても、会議とか全然zoomでOKだね ビジネススタイルの「パラダイムシフト」か？ コロナウィルスの衝撃で、世界は大混乱となりました。 ...

年上の部下って気を使わないといけないから、大変だなぁ そうですね。年齢は相手が上だけど役職は下。確かに微妙ですよね。今回は年上部下を上手に扱う3つのポイントをご紹介します！ 年上部下の指導で悩まない方法 以前、「年下上司...

損得勘定だけで商談を進めるお客様に振り回されない営業スキル 営業をしていると、たまに損得勘定だけで商談を仕掛けてくるお客様に出くわします。 実は、僕はこの手のタイプは苦手です。 もちろん、モノを購入するのですから損するよ...

営業マンは事務仕事の捌き方（さばきかた）で成績が大きく変わる 以前、営業マンの仕事の7割が事務作業…という記事を書きました。 参考記事リンク↓↓↓ 営業マンの仕事はお客様とのコミニュケーションがメイン...