営業スキル できる営業マンとできない営業マンの差。意外なポイントで決まります
出来る営業マンと出来ない営業マンの違いって何でしょう？
「そんなの契約数の違いに決まってるじゃん」と言われそうですね。
確かに営業マンは契約数もしくは売り上げ数（額）で優劣を決められる職種です。
もう少し深堀りし...
井ノ口 将久
営業スキル マーケティング・スキル 思考停止してるかどうかを判断する3つのチェックポイント
人間は日々の生活をしていると、どんどん「短縮化」していきます。短縮化？
すいません。僕が勝手につくった言葉です。
短縮化とは、人間の脳は賢いので何でもルーティン化していくということです。
最初は理解するのにすごく時間がかかったことでも...
コミュニケーション・スキル 誰でもカンタンに人から信頼されるたった１つの行動
人から信頼を得るにはどうればいいのか？
この問いに完璧に答えられたら、人間関係も仕事も苦労しませんよね。
人が人を信頼するということはそもそもどういうことなのでしょうか？
いろいろ考察出来るのですが、ズバリ言ってしまえば「自分にとって...
コラム 【コラム】リモートワーク・テレワークという言葉から思うこと
昨日、リモートワーク・テレワークのブログ記事を書きました。
最近は新型コロナウィルスの影響で、会社に出社せずに家で仕事をしようという風潮ですね。
そんな世の中において…的な話は今日はしません（笑）
僕がちょっと気...
コミュニケーション・スキル リモートワークでweb会議初心者がやりがちな３つのNG行為
リモートワークの代表格web会議には独特な対話術が必要
世界的に猛威を振るい始めた「新型コロナウィルス」早く収束してほしいものですね。
そんな中でにわかに注目され始めたのが
リモートワークテレワーク
です。...
マーケティング・スキル お客様がワザとダラダラ商談を長引かせるケース、３つの理由
営業の仕事をしていると、なかなか商談が進まないという場面に出くわします。
相手は契約するのかしないのか、のらりくらりとしているような印象。
そうなると、なかなか商談が進んでいきません。プレゼンも終わったし、サンプルも試して頂い...
営業トーク技術 伝わる話し方で忘れてはならないたった一つのこと
話をしていてもイマイチ伝わらないなぁ、と思ったことはありませんか？
逆に何かを尋ねた時に、その答えが要領を得ないなぁと思ったことはありませんか？
伝えるのが下手で、結局自分でも何を言っているのか分からなくなっている人も...
コラム 今までの「勝ち組」と「負け組」が逆転してる…と気付いてますか？【コラム】
世の中の価値観が大きく変わってきています。
※今日はコラム的なブログ記事です。
特に「勝ち組」と呼ばれる（古い？）人たちの層が変わってきたと感じます。
僕は高度経済成長期に生まれた、かつて「新人類」とか呼ばれた世代のちょっと後ぐらいの...
営業マンの書く技術 LINEやメールの返事が来ない。嫌われた？と思った時の行動
LINEやメールの返事が来ない。嫌われた？
今まで普通にLINEやメールでやり取りをしていた相手から、突然返信が来なくなったり、既読スルーされたりすると不安になりますね。
「ひょっとして嫌われた？」
という疑心暗鬼になってしまいます。...
営業マンの書く技術 伝わる！読書感想文の書き方3つのコツ
意外と多い「読書感想文」が苦手な人
夏休みの宿題などに出される「読書感想文」というのは、僕が子供時代（昭和）から今でも無くならない、伝統的な宿題ですね。
課題図書を読んで、感想文を書く。
たったそれだけの宿題なのですが、...