コラム 営業マンに愛される【名言】勝手に解釈
無理に売るな。客の好むものも売るな。 客のためになるものを売れ。 松下幸之助
松下幸之助さんの名言として非常に有名な言葉です。無理に売るな。客の好むものも売るな。 客のためになるものを売れ。
この言葉は営業の本質をすごく言い表...
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コラム 【コラム】営業マンの成長に必要なたった一つのマインド
営業に締め日はつきもの。
僕はそういう風に教育されてきました。
最近の風潮は、その締め日の意識がやや馴染まないのかなぁと思うこともよくあります。
お客様が買いたいと思うまで気長に待つスタイルといいますか、あまりガリガリ詰...
コラム 【コラム】コロナでの死か、経済的な死か。
コロナウィルスによる「非常事態宣言」が4月7日に出てもう2週間を迎えようとしています。
当初はGW前ぐらいまでには沈静化に向かうのでは？という予測もありましたが、非常事態宣言が全都道府県に拡大し、ますます拡大化していっている印象です...
コラム 【コラム】電話がかかってくる人は仕事が出来ないという2つの理由
仕事で関わるビジネスパーソンで、ひっきりなしに電話がかかってくる人がいます。
商談しててもガンガン携帯が鳴る人ですね。会議やセミナーの休憩時間などもロビーでずっと電話で話してるような人。
本人は仕事をしてる気になっているのでし...
コラム 【コラム】営業で「売れる人」と「売れない人」の違いを気にする前に…
営業で売れる人と売れない人の違いは何ですか？という質問をよく受けます。
よく考えてみれば、同じ商品を同じ価格で同じ条件の見込みリストに売っているのに営業成績に差が出るのは不思議ですね。
下手をするとトップセールスとダメセールス...
コラム 【コラム】営業スキルを磨くと一生食べていけるという話
コロナショック、予想以上に長引いてる印象です。
以前SARSが流行した時、封じ込めが上手く行ったのでそのイメージでしたが、ここまで全世界的に感染が拡大するとは想像していませんでした。
今回の事であらためて分かった事は、ウィルス...
コミュニケーション・スキル 信頼を失う5つの「些細なこと」
信頼を失うのはいつも『些細な事』です
ビジネスでも友人関係でも、人と人が関わる時に必要なのは「信頼関係」です。
信頼関係を築けない人とは仕事であろうがプライベートであろうが、付き合ってはいけないものです。
信頼関係はそん...
コラム 【コラム】第一印象はあまり気にしなくてもいい、理由とは？
新しい年度が始まりました。
世の中は「コロナウィルス」の影響で外出を控えている方が多いですが、本来なら新入生や新社会人たちが新しい学校や職場で、緊張しているころだったと思います。
新しい環境になると、やはり何とか皆と上手くやっ...
コラム 【コラム】対話と言葉のテクニック
「対話」というと言葉のテクニックだと思われる節があります。
確かに言葉自体の使い方にはコツもあるし、テクニックとしていくつか身につけたいことはあります。
ただ、対話に置いて言葉の持つ意味は実はさほど大きくなかったりします。
...
コラム 【コラム】リモートワーク・テレワークという言葉から思うこと
昨日、リモートワーク・テレワークのブログ記事を書きました。
最近は新型コロナウィルスの影響で、会社に出社せずに家で仕事をしようという風潮ですね。
そんな世の中において…的な話は今日はしません（笑）
僕がちょっと気...