コラム 営業マンに愛される【名言】勝手に解釈
無理に売るな。客の好むものも売るな。 客のためになるものを売れ。 松下幸之助
松下幸之助さんの名言として非常に有名な言葉です。無理に売るな。客の好むものも売るな。 客のためになるものを売れ。
この言葉は営業の本質をすごく言い表...
井ノ口 将久
コラム 
コミュニケーション・スキル 楽だと言われるルート営業に対する、トンデモない３つの勘違い
ルート営業は「楽」だと思ってますか？
営業職に就きたくない！
そういう人の一番の理由は
「数字に追われるのがイヤ」
ということが多いかと思います。数字に追われて、ノルマを課されて、達成しないとキツイ叱責を受ける。。...
ビジネス・スキル 新人営業マンがハマりやすい「厄介なお客様」3選
春は新人営業マン配属の季節です
年度が替わり、ゴールデンウィークが終わると新人営業マンが配属されてくる会社も多いのではないでしょうか？
昔はOJTと言えば聞こえはいいですが、現場で先輩の使いっ走りをしながら仕事を盗め的な感じが...
営業トーク技術 クロージングに欠かせないキャンペーン戦略の正しい使い方
営業マンがよく使う手法に、キャンペーン手法があります。
昔からよく行われていたやり方ですが、いまだに効果があるやり方であるかと思います。「今月中にご契約いただいたお客様に特別キャンペーンプレゼント…」というアレです。
マーケテ...
コミュニケーション・スキル 商談の邪魔をする要注意な3人の第三者
商談にいきなり介入してくる第三者には要注意
商談を進めていると、突然見も知らぬ第三者が介入してくることがあります。
実は、これが非常に厄介でそれまで良い感じで進んでいた商談をぶち壊す元凶になってしまう場合が多いです。
本...
営業スキル お客様のニーズに対する勘違い
お客様のニーズお聞きしてますか？
営業の現場では、「お客様のニーズを探れ」というようなことがよく言われます。
実際に営業の仕事をしている人でしたら、一度ぐらいは言われたことがあるのではないでしょうか？
それと同じぐらい「...
コラム 【コラム】営業マンの成長に必要なたった一つのマインド
営業に締め日はつきもの。
僕はそういう風に教育されてきました。
最近の風潮は、その締め日の意識がやや馴染まないのかなぁと思うこともよくあります。
お客様が買いたいと思うまで気長に待つスタイルといいますか、あまりガリガリ詰...
ビジネス・スキル 営業マンが嫌われる「におい」ランキング
営業マンは人気商売
営業マンは当然ながら嫌われては仕事になりません。
お客様から好かれなくては成績に結びつかないのです。
そういう意味では営業マンって人気商売なんだなと思います。
最近書店などのビジネス本コ...
ビジネス・スキル 即断即決で速攻終わらせるべき３つのこと
即断即決で終わらせるべき3つのこと
仕事をしていると、日々業務が溜まっていきますね。1つの業務が終わらない内から新たな業務が増えたりして、なかなか仕事が目に見えて減っていかなくなることがあります。
これは、ある意味幸せで、本当...
ビジネス・スキル 営業マンが取得しておくと良いおススメの資格5選
今回は、営業マンが持っておくべきおススメの資格を5つ紹介します。
今回紹介する上で考慮した点は①努力すれば独学でOKレベルであること（難しすぎない）②実務である程度役立つこと③転職やキャリアアップにプラスになること
こ...