営業スキル

ファーストコンタクトをスムーズにするコツはたった1つ 営業マンの中でもお客様との最初のトーク、いわゆる「ファーストコンタクト」が苦手だという人、結構いますね。 何を話したらいいのか、どう接すればいいのか、分からないという声をよ...

営業の仕事をしていて、成績がパッとしない人の特徴の中に「説明マシン」になっているという特徴があります。 商品やサービスの説明はスラスラ出来るのだけど、契約につながらないという人です。 営業マンの中には「耳が痛い」とおもう人も多...

最近は活字離れと聞きますが、SNSなど文章に触れる機会は昔と比べても多くなっているのではないかと感じています。 読む機会も増えましたが、逆に誰でも手軽に発信する事が可能になったので、文章を書く機会がすごく増えたと思います。 僕...

話をする時に「結論から先に言う」というセオリー、誰でも一度ぐらいは聞いたことありますよね。 回りくどい前置きや、説明は後回しにして結論＝何が言いたいのかを伝えることから始める、そういうことです。確かに結論から先に言われないと何の話な...

価値ある情報発信してますか？ 情報を取るだけの時代は終わり、情報を発信していくことに価値がある時代になったと言われています。 情報を発信するツールは揃ってますし、費用もほぼかからないものが多いので、誰もが情報発信しやすい時代に...

今、新型コロナウイルスが猛威をふるっていますね。 インフルエンザより軽いのでは？ 発症しても致死率低いよね？ コロナなんて風邪と同じでしょ？ なんてちょっと前までは言われてましたが、ヨーロッパなどの犠牲者数を聞くと怖いですね。 日...

話し言葉と書き言葉。僕が小学生だった頃、よくこの言葉を聞きました。 今ではあまり言わなくなったのでしょうか？ 話し言葉と書き言葉、イメージで言う違いは話し言葉は砕けた言い回しで書き言葉はかしこまった言い回しの感じでしょうか？ ...

売れない営業マンには特徴があります 営業の仕事について日が浅い営業マンや新人営業マンと、商談の練習いわゆる「ロープレ」（ロールプレイイング）をしている時にいつも思うことがあります。 商談というとすぐにお金の話を切り出す営業マン...

現代は情報化時代だ！…なんて言って人、実はヤバイです。もう情報化社会という時代は終わりました。 情報そのものには価値がない、というのが現代です。 あらゆる情報が無料で誰でも手に入る時代です。情報に価値があったのは昔。 一部のプロしか知...

話をしていて違和感を感じる時があります。 何となく府に落ちないというか、話していて気持ち悪い。 会話が進むにつれてストレスが溜まるような気持ちとでも言えばいいのでしょうか。 なぜそんな感じになるのか分からない事も多いです。 先日、そ...